服装资讯

新手成长之路：新开服装店运营策略

新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。　　作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，...

2021-05-16 131

快女营销推动服装品牌快速升级秘诀

随着服装市场竞争的日趋激烈，如何推广品牌、快速提高销售业绩，是很多服装品牌和区域代理商普遍面临的问题。促销活动作为快速推广品牌和销售业绩的工具，并没有得到服装企业的重视，不同的促销活动方式会有不同的效果，对于服装企业最有效的，当然操作难度也是最大的就是活动营销。　　这两年，对于中国的电视观众，是一个值得高兴的时间，因为有一档电视节目...

2021-05-16 133

顾客拒绝使绊子促成服装交易下套子

耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高，怕买贵了，二是耐消品有一定的技术含量，怕买错了。调查发现，电动车等耐消品消费者购物，第一次来门店就购买的顾客不到20%，也就是说，80%以上的顾客需要要反复复仔细权衡才能痛下决心掏腰包。　　顾客购买会给出购买信号，顾客不买也会发出不买信号。...

2021-05-15 172

服装成交必备的“三步走”战略

　　第一步：招呼和接待顾客热情周到，大方得体，表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者; 　　第二步：与顾客沟通(商谈)十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心; 　　第三步：促...

2021-05-15 97

如何提高你的服装销售魅力

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。　　“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。　　Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些...

2021-05-15 124

服装门店想要生意好，其实很简单！

门店业绩下滑而成本逐渐上涨利润却不断下滑;库存增大，管理也不好做;这时候，你一定对未来经营一片迷茫，生意到底该怎么做?作为一个实体人，最想做的就是能卖出业绩，卖出货品，那么，到底该怎样才能卖出业绩呢，到底怎样才能使营业额上升呢? 　　1、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠啰嗦。　　——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。　　2、地...

2021-05-15 93

服装终端销售七种成交方法

一请求成交　　请求成交法又叫做直接成交法，这是导购向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买的一种方法。导购在遇到以下四种情况时，可以直接果断地向顾客提出成交请求：　　熟客　　对于熟客，由于导购已经与顾客建立起良好的关系，顾客也曾经购买过类似产品。因此，熟客一般不会反感导购的直接请求。导购可以直接向熟客说：“刘姐，这是刚上的新...

2021-05-15 150

服装开店技巧：小城市开大店大城市多开店

很多经营者们在初期比较顺畅，后来都遇到了很多麻烦，在当下服装市场不是非常乐观的环境下，资深小编认为终端选址要注意以下七点：　　一、选对商圈：商圈一般分为成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮...

2021-05-14 170